Нормативные документы > ОК > ОКЗ Общероссийский классификатор занятий > Специалисты среднего уровня квалификации > Средний специальный персонал по экономической и административной деятельности > Агенты по закупкам и продажам и торговые брокеры

ОК. Агенты по закупкам и продажам и торговые брокеры

Малая группа 332

Агенты по закупкам и продажам и торговые брокеры

Агенты по закупкам и продажам и торговые брокеры представляют компании, государственные и другие организации для покупки и продажи товаров, имущества, страховок, транспортных и других услуг для промышленных, строительных, торговых и других коммерческих организаций и учреждений или выступают в качестве независимых агентов при сведении вместе покупателей и продавцов товаров и услуг.

Выполняемые обязанности работников данной малой группы обычно включают: получение информации о работодателях и конкурентных товарах и услугах; мониторинг и анализ рыночных тенденций и условий, поиск работодателей и соискателей на товары и услуги; получение информации о потребностях клиентов и определение подходящих продуктов и услуг; разъяснение и демонстрацию продуктов и услуг для клиентов; переговоры о цене, условиях заключения контрактов, условиях и мероприятиях по отгрузке, на покупку или продажу имущества, услуг или товаров.

Занятия данной малой группы подразделяются на следующие начальные группы:

• 3321 Страховые агенты;
• 3322 Агенты по коммерческим продажам;
• 3323 Закупщики;
• 3324 Торговые брокеры.

Примечание - Руководители служб по продажам учитываются в малой группе:

• 122 Руководители служб по сбыту, маркетингу и развитию.

Специалисты по сбыту технической, медицинской продукции и ИКТ учитываются в малой группе:

• 243 Специалисты по сбыту и маркетингу продукции и услуг и связям с общественностью.

Дилеры по продаже ценных бумаг и финансовых документов учитываются в малой группе:

• 331 Средний специальный персонал в сфере финансовой деятельности, учета и обработки числовой информации.

3321 Страховые агенты

Страховые агенты оказывают консультационные услуги по страхованию жизни, от несчастных случаев, автомобиля, ответственности, вкладов, от пожара, морского и другим видам страхования для новых и постоянных клиентов.

В их обязанности входит:

• - получение необходимой информации об обстоятельствах клиентов для определения соответствующего вида страхования и условий страхования;
• - ведение переговоров с клиентами для определения типа и величины страховых рисков, страхование которых является обязательным;
• - объяснение деталей и условий страхования, размеров страховых выплат для покрытия рисков и выгоды для клиентов;
• - оказание помощи клиентам с определением типа и требуемого размера страхования, расчетом страховых выплат и установлением способов оплаты;
• - ведение переговоров и размещение договоров перестрахования;
• - консультирование по вопросам, ведение переговоров об условиях и размещении страховых договоров для крупных или специальных типов проектов, сооружений или рисков.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

• Страховой агент;
• Страховой брокер;
• Страховщик.

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

• Руководитель страхового агентства - 1346;
• Оценщик - 2414;
• Брокер по ценным бумагам - 3311;
• Страховой клерк - 4312.

3322 Агенты по коммерческим продажам

Агенты по коммерческим продажам представляют компании по продаже различных товаров и услуг для предприятий и других организаций и обеспечивают получение ими конкретной информации по мере необходимости.

В их обязанности входит:

• - поиск заказов и продажа товаров для розничной торговли, промышленности, оптовых и других учреждений;
• - продажа оборудования, расходных материалов и сопутствующих услуг для коммерческих предприятий или частных лиц;
• - получение и обновление информации о рыночных условиях, а также производимых нанимателем товарах и услугах, а также товарах и услугах конкурентов;
• - предоставление потенциальным клиентам информации о характеристиках и функциях продуктов и оборудования на продажу, демонстрация его использования или качества;
• - определение цен и условий кредитования, регистрация заказов и организация поставок;
• - составление отчетности о реакции клиентов и требованиях к поставщикам и производителям;
• - сопровождение клиентов для обеспечения удовлетворенности приобретенными продуктами.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

• Агент по продаже;
• Коммивояжер;
• Советник по послепродажному сервисному обслуживанию.

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

• Руководитель службы по продажам - 1221;
• Медицинский представитель по продажам - 2433;
• Торговый представитель по продаже техники - 2433;
• Продавец-консультант в магазине - 5223;
• Торговец, предлагающий покупателям товары по месту жительства - 5243.

3323 Закупщики

Закупщики покупают товары и услуги для использования или перепродажи от имени промышленных, коммерческих, государственных или иных учреждений и организаций.

В их обязанности входит:

• - определение или ведение переговоров об условиях договора, ожидаемых поставках или рекомендуемых контрактах на закупку оборудования, сырья, продукции, услуг и приобретение товаров для перепродажи;
• - получение информации о потребностях и запасах, разработка требований по количеству и качеству приобретаемых товаров, стоимости, сроках поставки и других условиях договора;
• - приобретение общего и специализированного оборудования, материалов или бизнес-услуг для использования или для дальнейшей обработки по назначению;
• - принятие участия в тендерах, консультации с поставщиками и анализ котировок;
• - приобретение товаров для перепродажи в розничной или оптовой торговле;
• - изучение состояния рынка, торговых периодических изданий и материалов, посещение торговых выставок, салонов продаж, фабрик и дизайнерских учреждений;
• - выбор товаров или продуктов, которые лучше всего соответствуют предъявляемым требованиям;
• - опрос поставщиков и ведение переговоров о ценах, скидках, условиях кредитования и транспортировки;
• - контроль за распределением товаров для торговых точек и поддержанием адекватного уровня запасов;
• - установление графиков поставок, мониторинг выполнения договоров и связь с клиентами и поставщиками для решения возникающих проблем.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

• Агент по закупкам;
• Закупщик;
• Представитель по поставкам;
• Товаровед по закупкам.

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

• Аналитик, изучение рынка - 2431;
• Торговый брокер - 3324.

3324 Торговые брокеры

Торговые брокеры покупают и продают товары и транспортные услуги, как правило, большими партиями, от имени своей компании или для клиентов на комиссионной основе.

В их обязанности входит:

• - установление контакта между покупателями и продавцами товаров;
• - обсуждение требований клиентов по покупке или продаже и предоставление соответствующих консультаций;
• - покупка и продажа грузового помещения на судах;
• - переговоры о покупке или продаже товаров и товарных фьючерсов;
• - обнаружение груза и/или места для хранения товаров, ведение переговоров об условиях (стоимости) погрузки, транспортировки и хранения;
• - мониторинг и анализ тенденций рынка и других факторов, влияющих на спрос и предложение товаров и транспортные услуги.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

• Брокер по транспортировке товаров;
• Дилер товарных фьючерсов;
• Торговый брокер.

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

• Брокер по ценным бумагам - 3311;
• Дилер по ценным бумагам - 3311;
• Финансовый брокер - 3311;
• Финансовый дилер - 3311;
• Дилер по страхованию - 3321.